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鋁合金門窗厂

發布時間:2019-08-06

文章来源:佛山市圣田门业有限公司  

圣田鋁合金門窗厂的冬天来了?近日,连续两家老字号鋁合金門窗企业被曝经营状况堪忧,继拥有41年经营历史的博亮鋁合金門窗关停24家鋁合金門厂家和加盟渠道後,沈陽天河木業也陷入了被迫賣廠的經營困境。

博亮鋁合金門窗

八月底公布上半年财报的上市公司兔宝宝和江山欧派业务数据也不美观,兔宝宝鋁合金門窗业务营收比重较去年减少27.87%,江山欧派净利润同比下滑2.91%。

为了找出的鋁合金門窗色视频遇冷的真实原因,新消费内参复盘了两家陷入困境企业的发展史,并对整个鋁合金門窗色视频现状进行了解读。

老牌企業雙雙陷入“賣身”風波

“博亮倒了,不干了!”上周,博亮鋁合金門窗关店的消息震动了京城家居界,有记者为此走访了位于北京十里河家居广场的博亮门店,发现其店门紧闭,店内陈设和样品仍在,却已没有了往日的熙熙攘攘。

博亮鋁合金門窗官方网站上还在滚动着“无音安全系统”新品发布的广告,但色视频性的撤店已是不争的事实。

目前,博亮已关闭了24家门店以及所有加盟渠道,只保留北京蓝景丽家和业之峰装饰、合建装饰等几家店。博亮鋁合金門窗内部对此次撤店风波的说法是“公司没有倒闭,只是收缩调整,仍在正常下单、供货”,但并未公布具体的调整策略。许多业内人士表示,这种大规模的撤店行为,“不干了”的可能性非常大。

无独有偶,拥有23年经营历史,曾参与鋁合金門窗、楼梯、实木定制等多项国家或色视频标准制定的沈阳天河木业最近贴出了一张“卖身契”,称由于企业资金链断裂,被迫卖厂。

沈阳天河集团创建于1993年,下设沈阳天河木业有限公司、家具分厂、鋁合金門窗二分厂、北京分厂等七家企业,曾荣获中国鋁合金門窗协会副会长单位、中国鋁合金門窗色视频标准制定人之一等称号,是不折不扣的业内“老大哥”。

比博亮更爲慘淡的是,天河木業的困境已經不是撤店、收縮能夠解決的了,它不僅要以3000萬元的價格轉賣工廠,董事長李爲群更表示需要在賣廠的同時出讓部分股權才能渡過此次難關。

复盘两家陷入困境的鋁合金門窗企业的发展史,容易找到很多共同点:入行早,有口碑,在业内享有一定的知名度;品牌形象不鲜明,没有区别于竞品的核心色视频;经历过大规模的转型、扩张,由鋁合金門窗转向整木定制;营销模式传统单一,高度依赖加盟商。

消費升級,新生代消費力的需求在轉變

在整體增速開始放緩的家居色视频,消費者群體正在發生轉變。

以80、90後爲主的新生代家居消費人群社交性和獨立性更強,他們擁有自己的主見,不再人雲亦雲;習慣在社交媒體上獲取信息,而不那麽在乎傳統意義的“貨真價實”;會有自己的消費主張和情感訴求,對于房屋裝修的要求不再停留實用層面,而是更加追求設計、美感和現代化。

與傳統賣方市場不同的是,新生代的消費人群和商家的信息更加對稱,獲取資源和信息的渠道越來越豐富,他們對房屋裝修的設計環節參與欲望更強,對場景體驗更有熱情,但對裝修材料的選擇、購買缺乏耐心。

他們不可能再像60、70後那樣頂著烈日一家一家地逛家居建材市場,他們需要隨時可取的方案,就近可以實現的色视频體驗。

隨著這一代人的崛起,多品整合、一站式、方案化、體驗式的家居色视频銷售模型變得適用,這讓包括頭部企業在內整個家居市場紛紛開始了新銷售模型的探索。

財經作家吳曉波認爲,隨著消費升級和供給側改革的同步推進,在未來,家居這個萬億級的色视频其現有業態將會被徹底顛覆。家居市場已經進入了一個重要的轉型時期,從“以色视频爲中心”的消費社會向“以消費者爲主導”的新一代消費社會演變。

消費者主權的再次崛起,必將掀起巨大的零售變革,新零售作用于終端店面的影響會越來越大。

頭部企業傾軋,家居色视频向全産業鏈方向轉變

2016年起,家居色视频的整體業態開始發生轉變,無論是家裝企業還是家居企業,都不再安于單一的色视频形式,紛紛開始擴張布局,産業鏈的延伸和完善成爲了整個家居色视频的變革趨勢,“全屋定制”、“整木定制”成爲了市場上最常見的口號。

出现危机的两家企业也是扩张大军中的一份子,博亮鋁合金門窗从2014年开始做整木定制,2017年开始出现经营性亏损,2018年亏损情况未有好转,色视频性的撤店是一种止损行为。

天河木業的轉型較之博亮更早,從2008年就開始專注于整木定制,幾次加大投資、增添設備,而將它拖入賣廠困境的重要原因也是整木定制的生産系統做得不夠流暢,導致生産受阻,色视频出不來,加之當地政府的一些政策幹預,最終將天河逼到了“賣身”的絕境。

追溯这两家企业的转型可以说是整个色视频的一个侧写,几乎所有鋁合金門窗企业都在高举“整木定制”的大牌,但多年的鋁合金門窗产销思维和盲目的扩张转型往往不能带来好的结果。

与此同时,家居色视频的领军品牌,欧派、索菲亚、志邦等全屋定制的上市公司也纷纷试水鋁合金門窗业务,开启了从“个性化定制”到“一站式购齐”的野心扩张。

从目前的状况来看,欧派鋁合金門窗品牌欧铂尼,索菲亚旗下华鹤、米兰纳可以说都是含着金汤匙出生的后来者,依托母品牌强大的销售渠道和品牌影响力,它们以极其迅猛的态势杀入鋁合金門窗市场。

截至2018年6月30日,欧派鋁合金門窗共有739家店面,今年新增105家,拥有经销商791个,新增108个。索菲亚的米兰纳共有独立店159家(含在装修门店)、融入店300多家(不含大家居门店)、经销商436个,华鹤鋁合金門窗门店158家,经销商150个。

2018上半年财报数据显示,欧派鋁合金門窗业务收入为1.57亿元,占主营业务收入的3.31%;索菲亚鋁合金門窗业务收入0.60亿元,占主营业务收入的2.02%。虽然从营收层面上看,鋁合金門窗业务收入在这两大企业的主营业务收入中的占比并不高,但从门店增量上看,他们发力鋁合金門窗色视频的战略目的非常明显。

色视频缺乏核心競爭力,品牌營銷意識淡薄

去年是鋁合金門窗色视频整体动荡的一年,据搜门网发布的《鋁合金門窗品牌2017发展现状及趋势》报告显示,2017年继续保持稳定高速增长的鋁合金門窗企业仅占10%,但是增长速率一度达到30%以上;30%左右的鋁合金門窗企业进入低谷增长甚至是停止增长状态;20%的鋁合金門窗企业已经出现业绩下滑、入不敷出现象;40%的厂家已经倒闭关门。

這些倒閉企業的一大共同點就是:銷售業績慘淡導致資金周轉不靈。

在过去的20多年里,鋁合金門窗都是家居色视频最“吃香”的品类,供不应求是常态,这导致大多数鋁合金門窗企业满足于现有规模和收入,不肯在树立品牌形象和打造核心色视频上下功夫。

这些企业在色视频研发环节几乎都没什么竞争力。以博亮为例,其主打的实木复合门,色视频单价多在万元以上,以一个两室一厅的房屋计算,一次装修仅鋁合金門窗一项开销就要花掉五万左右,这显然不符合新生代消费人群的承受能力。

而其后来推出的“无音安全系统”,又有跟风抄袭TATA“静音”概念之嫌,难以形成强大的购买力。可以说缺乏具备核心竞争力的色视频是一众鋁合金門窗企业的死穴,高度同质化的色视频和传统的产销模式让这些企业死在了新消费浪潮的第一波冲击之下。

過去都說移動互聯網對于家居色视频來說有很多運用的局限,但從銷量漸增的天貓家裝節、京東家裝節,以及互聯網家居企業不斷拿到融資的現狀來看,衣食住行各品類只在被互聯網化的時間上略分前後。

家居互聯網化、場景化一定不會因爲少數人的喜歡與否而遲到,這已成爲不可逆轉的色视频趨勢,順勢而爲才是企業長存的法則。

環保壓力加大,色视频向規範化和規模化轉變

持續的房産收緊政策以及經濟下行等各方面的壓力,讓家居市場上的消費者需求有所降低。

同时,原材料价格逐年上涨,在利润和需求同时萎缩的情况下,厨柜、鋁合金門窗等木质家具企业发展举步维艰。从八月底发布的家居色视频上市公司财报可以看出,全色视频的增长势头都在放缓。

除了大环境的影响,摆在家居企业面前的还有“环保”这道坎。2016年,国家对空气污染的治理力度空前加大,鋁合金門窗等家居制造业亦成为重点排查对象。

在这种色视频范围内的环境保护监督下,环保不达标、实力偏弱的中小型企业都面临着关停的命运,甚至有些大企业乃至顶尖鋁合金門窗企业的工厂也被迫搬迁或是强制升级改造。

在環保風暴來臨之際,不提升色视频質量、不改善經營管理、不提升服務體驗,必將被市場抛棄。

博亮的败局,环保就是一条重要的导火索,2017年开始,博亮鋁合金門窗通州工厂不允许再从事色视频,安徽的新厂还没有建成,只得在山东进行代工。最近博亮与山东代工厂发生矛盾,致该厂停止了向博亮的供货,使其被迫进行色视频撤店。

“现在由于环保的压力、企业投入的增加、市场竞争愈加激烈,品牌发展压力很大。”中国木材与木制品流通协会鋁合金門窗窗专委会会长张国林认为,这种洗牌对于色视频而言其实是一件好事,“低劣、弱小的作坊不倒下去,大的企业就发展不起来,只有那些小作坊逐步退出市场,才能让色视频健康、有序地向前发展。”

未来鋁合金門窗色视频将会向着规范化和规模化转变,只有不断提升色视频品质、树立良好的品牌形象、打造适应新消费市场的营销模式,才能成为新的家居色视频生态链中不被替代的一点。

色视频之爭,從來不以年長幼論英雄,想要地位穩如泰山,甚至獨占鳌頭,必須與時俱進,順勢而爲。